个人简介

孙洪杰，教授，博士生导师，博士后导师，主要从事消费行为与差异化策略研究。2019年入选海南省拔尖人才。主持国家自然科学基金面上项目、地区科学基金和青年科学基金共3项,省自然科学基金项目2项,参与其他国家级和省部级以上各类项目10余项。擅长基于实践或现象的理论构建，提出了“属性趋同效应”、“混合型参照群体”、“属性参照规避行为”、“蓝舰战略”、“需要图谱”等概念与理论，在“南开管理评论”“管理学报”“营销科学学报”“预测”“管理评论”“心理科学”“管理工程学报”“心理科学进展”等刊物发表科研论文60余篇，专著2部。为中国移动、重庆啤酒、重庆粮油、隆鑫集团、川仪集团等多家企业进行咨询与培训。获得第六届全国MBA管理案例大赛总决赛最佳教练奖（2018）和全国MBA管理案例精英赛西部区晋级赛最佳教练奖（2017、2018）

个人联系方式：sunnycq@163.com

主要研究领域

行为决策理论

差异化策略

自我威胁下的消费者选择

中国本土情境下的营销理论构建

互联网时代营销理论创新

商业模式

学术兼职

国家自然科学基金项目评审人

重庆市品牌学会副秘书长

营销实战杂志《销售与市场》专栏作家

《南开管理评论》审稿人

《管理学报》审稿人

讲授课程

营销管理、案例分析方法（MBA）、管理研究方法（博士）、营销理论与前沿、消费者行为学、商业模式等

主要科研成果

主要论文

1.孙洪杰，刘菲菲，冯文婷*，崔丙群. 个体如何以消费行为应对自我威胁？基于导向-路径整合模型的研究回顾与展望[J]. 心理科学进展，即将刊发

2.孙洪杰，张全成*，熊素红. 竞争战略理论论战、观点流派与研究展望——从割裂到融合[J]. 商业经济与管理，2020.11

3.孙洪杰, 周庭锐. 基于情境线索的属性趋同效应研究[J]. 南开管理评论, 2012 (4): 48-54.

4.孙洪杰,邵欣瑶,张全成,熊素红.欲拒还迎?混合型参照群体对消费者购买意愿的双向影响机理——基于中国土豪群体的扎根理论研究[J].营销科学学报,2018,14(01):82-101.

5.孙洪杰, 罗勇, 张全成. 双向情境效应对消费者选择的影响[J]. 管理学报, 2017, 14(6): 877-883.

6.孙洪杰, 周庭锐, 孙焱. 基于后悔理论的属性趋同效应机理研究[J]. 管理学报, 2015, 12(3): 417-423.

7.孙洪杰, 周庭锐, 李玉萍. 自由选择下属性同异操控对选择冲突影响研究[J]. 华东经济管理, 2014, 28(9): 138-142

8.孙洪杰, 周庭锐. 多元选择集结构对消费行为影响机理——体系重构与研究进展[J]. 预测, 2011, 30(6): 8-12.

9.孙洪杰, 周庭锐. 选择集同异结构对消费者决策冲突的影响研究[J]. 管理学报, 2011, 8(6):898.

10.孙洪杰, 周庭锐. 消费者基于选择集的情境效应[J]. 心理科学进展, 2010(06):135-141.

11.孙洪杰, 周庭锐. 整合框架下的产品属性比较机理研究综述[J]. 管理学报, 2011, 8(10):1561.

12.熊素红, 孙洪杰*. 奖赏敏感性在冲动性饮食行为中的作用[J]. 心理科学, 2017, 40(2): 429-435.

13.孙洪杰, 孙焱, 罗勇. 差异化策略的困境[J]. 企业管理, 2016 (5): 42-43.

14.孙洪杰,熊素红,张全成.基于同异属性互变的促销攻防策略[J].企业经济,2020,39(06):98-103.

15.张全成, 孙洪杰, 陈璟, 等. 文如其人, 酒如其品?——生产者个性特征对产品味道感知的影响研究[J]. 管理评论, 2017, 29(7): 93-102,112.

16.熊素红,孙洪杰,陆佶,姚琦,张全成.具身认知视角的饮食消费行为——基于心理模拟“具身”方式[J].心理科学进展,2020,28(03):486-496.

17.高敏, 孙洪杰. 产品类型和感知风险对消费者属性同异选择的影响研究[J]. 重庆大学学报 (社会科学版), 2017: 51-60.

18.高敏,孙洪杰. 自我建构和感知风险对消费者选择影响研究——基于社会效用视角[J]. 大连理工大学学报(社会科学版),2017,38(03):67-74.

专著：

1、孙洪杰 基于情境线索的消费者属性趋同效应研究. 经济科学出版社, 2016.1

2、孙洪杰 孙焱 营销突围--颠覆传统理念的本土营销新思维. 清华大学出版社, 2011.11

主持课题：

1、国家自然科学基金地区科学基金项目：甘当陪衬还是错位选择？消费者属性参照规避行为研究 72062013

2、国家自然科学基金面上项目：基于双向情境效应的属性同异决策研究:效用解构、效应交互与模型构建 71472018

3、国家自然科学基金青年科学基金项目：基于情境线索的消费者属性趋同行为研究。71002108

4、海南省自然科学基金高层次人才项目：选择集内产品属性同异关系对消费者选择的影响：情境操控、线索推断与偏好逆转 2019RC102

招生信息

招收工商管理（市场营销方向）专业博士生，博士后、企业管理（市场营销方向）等专业硕士研究生。欢迎志同道合的同学攻读博士后（合作伙伴），待遇优厚。

招收要求：欢迎营销或行为科学研究有较强兴趣、具有一定专业基础、写作和逻辑分析能力强、有上进心、踏实勤奋并有志于学术研究的同学。

学生培育理念：以兴趣为导向、以理念、习惯和方法体系为支撑，培养学生系统的专业能力和学术创新能力。

研究团队理念：开放、双赢、创新、和谐

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